Im Bereich des Marketing fur Einsatzstoffe Zwischen Zulieferprodukte einem stark vernachlassigten Teilgebiet des Investitionsguter Marketing wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen vertikalen Marketing Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in wIm Bereich des Marketing fur Einsatzstoffe Zwischen Zulieferprodukte einem stark vernachlassigten Teilgebiet des Investitionsguter Marketing wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen vertikalen Marketing Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe Marketing eingesetzt werden sollte Dazu werden kritische Einflussgrossen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie Alternativen und verfugbaren Marketing Instrumente vorgestellt.